Mejora tus campañas en Facebook mostrando tus anuncios en las Últimas Noticias

Una de las mayores críticas que se hace a Facebook es el escaso rendimiento que se obtiene a la publicidad, vamos, que las campañas en Facebook no funcionan. Que no se vende, que no se consiguen objetivos, que no, que no… y así muchos “que noes“. Sin embargo, hay fórmulas para conseguir que nuestra publicidad tenga unos resultados más que decentes, sobre todo en lo que se refiere a conseguir nuestros objetivos, sea utilizar el SMO (Social Media Optimization) como complemento a nuestra estrategia de SEO, atraer potenciales clientes (ésos que como la tienda no funcione, no comprarán nunca) o simplemente darnos a conocer en caso de que nuestra empresa no sea conocida.

Por eso, nunca está de más ver nueva fórmulas para comprobar si nuestra campaña funciona, y las herramientas de publicidad de Facebook son muy propicias para ello. Sólo hay que leer un poco y ponerlo en práctica. Tened en cuenta que alrededor de un 83% de usuarios en los Estados Unidos nunca hacen clic en los anuncios según una investigación de eMarketer.com; si esos datos se pudieran estrapolar a España y cambiamos el titular, nos encontraríamos que de los 16.475.960 de usuarios que hay en España según SocialBakers, 2.800.913 serían susceptibles de hacer clic en nuestros anuncios, lo cual no es precisamente una cifra desdeñable si tenemos en cuenta que no vamos a impactar a todos y una de las razones que hace que crear campañas en Facebook no sea tan descabellado..

¿Qué he de hacer para que mi campaña en Facebook funcione?

Lo primero leer mucho. Pero aparte de eso, estas dos lecturas son la base de lo que voy a contar a continuación y deberías leerlas si no lo has hecho ya:

  1. 5 consejos para mejorar la efectividad de tu publicidad en Facebook, de Emiliano Pérez Ansaldi, en cuyo texto podrás encontrar todo lo básico que has de saber, sobre todo para evitarte chascos.
  2. Facebook Power Editor, Cómo Instalar y Usar el Editor Múltiple de Facebook Ads, de Juan Merodio, en el que verás cómo instalar y hacer funcionar el Facebook Power Editor, la herramienta a usar para controlar todo lo que tenemos que saber sobre nuestros anuncios y acceder a un par de opciones que no están disponibles en la web.

Con estas dos lecturas no sólo vas a comprender cómo y porqué quizá tu campaña no funcione y además a mejorarla para que sí funcione. Así que, ahora que lo habéis entendido y tenéis el Facebook Power Editor instalado en vuestro Google Chrome y os habéis descargado y leído la guía del Facebook Power Editor (en inglés, pero muy fácil de leer) vamos a ponernos manos a la obra para hacer que nuestro CTR suba.

Lo mejor es utilizar las Sponsored Stories, o historias patrocinadas. ¿Por qué? Porque con ellas podemos hacer preguntas a nuestros seguidores, mostrar imágenes, vídeos, y cualquier tipo de actualización que nos plazca. Es decir, lo que hacemos normalmente en Facebook, lo vamos a convertir en un anuncio.

Si no tenéis ningún anuncio creado, lo tenéis que crear, y una vez hecho el anuncio lo seleccionamos y vamos al panel inferior, en el que veremos algo como esto:

Facebook Power Editor
Las opciones del Facebook Power Editor

Si os fijáis, ya tengo seleccionada la opción Placements. Esta parte nos permitirá seleccionar dónde se visualizará nuestro anuncio. Y las opciones que trae son pocas: si queremos que se muestre integrado en todos los espacios disponibles, sólo en la columna derecha o sólo en las Últimas noticias. Dependiendo de la opción que elijamos, nuestra campaña podrá ser más o menos exitosa, sobre todo teniendo en cuenta el exceso de publicidad que empieza a haber en Facebook. Pero dependiendo del anuncio, nos interesará aparecer en la actividad de los usuarios ya que los anuncios muestran la actividad de los usuarios respecto a nuestra marca, lo que también los hará no sólo más visibles sino más confiables incluso. Por eso, una buena opción puede ser ésta:

Localizaciones de anuncios disponibles
Localizaciones de anuncios disponibles

Con este pequeño truco, podrás conseguir que tu publicidad sea más visible, obtener mejores ratios de clics y, quien sabe, hasta dirigir tráfico a tu web y conseguir alguna conversión. Y, lo más importante, bajará la puja necesaria para que se muestre tu anuncio (normalmente bajará de los 0,18€ mínimos para la parte derecha hasta los 0,04€) y gastarás menos dinero, optimizando así toda la campaña y llegando a obtener CTR cercanos al 1%, que no está nada mal.

Eso sí, ten en cuenta que también se pueden hacer pruebas A/B (más que recomendables) teniendo varios anuncios corriendo. Y estar pendientes de la campaña, para que no se disparen los precios, sobre todo en productos estacionales.

Eso sí, como dice Emiliano en el post que os he dicho antes, cada nuevo fan os costará normalmente entre 0,70€ y 1€. Y ésa, amigos, es una verdad incontestable.

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